7. הגדרת קמפיין אפקטיבי

לאחר שיש בידינו את דף הנחיתה אליו נרצה שהלקוחות הפוטנציאלים שלנו יגיעו, זה השלב שבו נתחיל לבנות את הקמפיין. ולהלן כמה דגשים:

• בשלב הגדרת התקציב, וודאו כי הגדרתם מקסימום BID לקליק (וגם זה בשביל לשמור על מסגרת תקציב ושלא תהיו מופתעים בהמשך)
• לקמפיינים בהם יש נטייה להתקשר במיידי, הגדירו תוסף טלפון למודעה, זה משפר את אחוזי ההמרה משמעותית. שימו לב בדוגמה הבאה, 19% מהצופים במודעה למעשה ישר לחצו על תוסף הטלפון !!! מבלי להגיע לדף הנחיתה אפילו.

• ואם כבר דיברנו על תוספים, במידה ויש לכם אתר (כלומר מספר דפים), וודאו שאתם גם מגדירים תוסף SITE LINKS, זה בהחלט גם יכול לעזור להמרות מכמה סיבות:
  • המודעה שלנו תופסת יותר שטח פרסום על הדף
  • המודעה שלנו יכולה לעניין את הלקוח הפוטנציאלי להגיע לדף אחר באתר (כמו: לקוחות מספרים עלינו, אודות ועוד)
• בתחילת הקמפיין, ההמלצה שלנו היא להתחיל באסטרטגיית הצעת מחיר של "מקסימום קליקים" (ולהגדיר המרות במערכת) ורק לאחר חודש או חודשיים, לאחר שגוגל אסף מספיק נתונים על האוכלוסייה שלנו, רק אז להעביר את אסטרטגיית הצעת המחיר להמרות.

שיקלו להוסיף קמפיין "מדיה" במקביל לקמפיין החיפוש. כן, אילו אכן הבאנרים הקטנים ויש שיוסיפו "מעצבנים" שאנחנו רואים אותם כשאנחנו גולשים באתרים (ישנם באנרים בגדלים שונים) ויחד עם זאת יש תחומים שסוג הקמפיין הזה יכול להיות מאוד אפקטיבי. העובדה שקליק עולה מס' אגורות ובעשרות מונים זול יותר מקליק בקמפיין חיפוש בהחלט גורם לסוג הקמפיין הזה להיות מועמד ראוי. ההצעה שלנו-התחילו ביחס של 80% תקציב לקמפיין חיפוש ו-20% לקמפיין מדיה ובהמשך התקופה אזנו בין  התקציבים בהתאם לביצועי כל קמפיין.

שיקלו להוסיף קמפיין גוגל שופינג אם אתם מוכרים מוצרים ולא שירות.

8. מיטוב

מיטוב. מיטוב. מיטוב. לאחר בניית הקמפיין וככל שעובר הזמן כך יש יותר נתונים על הקמפיין, כלומר יש לנו ביד יותר סטטיסטיקות שיכולות לעזור לנו לקבל החלטות מושכלות יותר וגם אם הביצועים הנוכחיים מעולים עדיין אפשר לשפר את ביצועי הקמפיין בהתאם לנתונים שיש בידינו, אם מבחינת הגדרות דמוגרפיות לקהלים שראינו שיש מהם ביצועים טובים יותר עד כה, אם מבחינת שיפור ציון האיכות לכל מילת מפתח ועוד. צרו לעצמכם נוהל שפעם בשבועיים אתם בוחנים את נתוני הקמפיין ומעדכנים לפי הצורך (או שלא).

למשל:  במידה ואנחנו רואים שבחתך הגילאים 18-24 שיעור ההמרות נמוך למדי לעומת שאר הגילאים, אין סיבה שנשאיר את הגילאים הללו בקמפיין, שהרי נעדיף שגוגל יחשוף את המודעות שלנו רק לגילאים שבהם הסיכוי להמרה הוא הגבוה ביותר ולא נבזבז את כספנו על גילאים שהסיכוי שיקנו את שירותינו הוא נמוך.

9. השאלות שכדאי שאדע לשאול – מה הציון שלי?

במידה והחלטתם להעביר את הקמפיין לחברת דיגיטל שתנהל בעבורכם את הקמפיינים, אז הנה שני דברים שכדאי לכם לדעת, ולשאול עליהם:

מהו ציון האיכות של הקמפיין שלי מ 1 עד 10?

לכל קמפיין יש ציון איכות. למעשה לכל מילת מפתח יש ציון איכות שגוגל מעניק לה. כמובן שהשאיפה שלנו שהציון יהיה הכי גבוה, כך גם גוגל ידאג לנו לדירוג גבוה יותר של המודעה בהתאם.

במידה וציון מילת המפתח שלכם הוא נמוך, זה הזמן לראות מה ניתן לשפר, האם בניסוח המודעה, האם בחוויית דף הנחיתה ועוד.